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阿里巴巴详情页的优化细节

日期:2020-10-28 17:02:22 / 人气:182

对于企业大部分人来说,阿里巴巴详情页无疑是产品进行转化的一个非常重要部分构成影响因素,而如何编辑详情页,又是我们可以常常头疼的一个大问题。

以下是详情页的一些优化细节

1. 不要让他们讨厌你的页面,一切都是为了让他们感兴趣

抓住企业客户的眼球是一个最核心的问题,为什么你的产品信息页面跳失那么多,因为你的东西我们没有可以抓住主要客户的眼球,页面的东西不足以引起他的兴趣。甚至,你的页面上有很多东西进行直接引起了重要客户的反感,比如学生为了达到吸引消费者注意的动图,各种数据关联公司销售,花花绿绿的装饰等等这些都是有可能的。

吸引住客户关系其实并不难,比如说服装,你是否有一个企业特别吸引消费者眼球的美图,或者自己是不是有一个国家特别吸引人的文案,又或者,你的页面设计风格很符合公司客户口味(不要去想着把握社会所有的客户,你其实我们真正能抓住的只是对于部分主要客户,对好他们的口味就好了)。

2.到底是什么打动了顾客进行购买

很多人问我,产品详情页优化怎么做。其实就是这里不能一概而论,举个例子,有个做电脑显示器的卖家上来就说我这个社会产品详情页应该学习怎么可以优化。事实上,我们国家应该更加清楚,这种文化品牌型的产品其实在页面宣传上已经基本没有得到多少区别了,客户需要购买的主要理由,可能出现是因为他们本身对这个世界品牌的认可,也可能原因是因为中国产品的销量足够高,或者好评足够好,又或者是售后服务质量不错,还有种种影响因素。

比如静物台进行拍摄,非专业人员经常不了解这类产品,但是你思考的细节和别人一样,如何优化才能更好的提升转化,最终,发现的效果不大。

详细信息页面,不仅仅是详细信息的描述,你需要看看这个全面的页面。影响消费者购买的主要因素是什么,当然,这里说,消费者不知道的产品,倾向于认为最畅销,评论最好的产品,即使细节页面非常笼统,你能理解吗?

3.客户需要的产品,带来的变化,而不是你的产品和更牛逼

 大家都会说,这个问题肯定是要挖掘技术产品卖点了。深挖,细挖才是一个关键。

其实,在这里我们可以从两个角度,一方面是,挖深挖细确的,很多卖家正在销售的产品去挖掘一些非常透彻,你不能挖很像的情况下,这样你就可以提升产品竞争力,使客户更了解你的产品。

另外企业一方面,我们要想到一个客户买了一些产品,其实是为的改变,怎么样的改变学生才是提高客户最关心的。就好像文案上来说,一件衣服说了中国很多,那还是因为一件衣服。一件衣服,是什么设计风格,穿上了发展可以进行怎么样。你给他做王婆卖瓜的销售,不如让他憧憬一下公司未来社会到底有多美好。

4.痛点一定要挖到位

现在有一种销售方式是挖掘客户痛点,我看过一个客户挖掘的痛点都是基于产品属性的痛点,比如产品质量差,或者尺寸不够,或者是否存在性价比问题。

事实上,我们可以想象,我不买这个东西是不是没有这样的问题,或者这样的痛点挖掘已经给客户带来了问题,比如,更便宜,更大,质量更好?

因此,它是到位的关键痛点,和什么样的痛点可以就地叫,应该是真正的痛苦?

还是这个例子

如果我把这个痛点定位成2个方面,第一个,在夏天你是不是经常被蚊子弄的睡不好觉?第二个,你是否对各种控制蚊子咬了以后发展带来的瘙痒,红肿等等这些问题可以感觉到毛骨悚然。这样的痛点能够更加贴近企业客户,第一个使我们国家常常出现头疼的问题,蚊子在耳边嗡嗡的叫,第二个是咬了以后工作带来的麻烦。由此需要我们自己还能进行引申,比如被咬以后可能导致一些严重的结痂不美观之类的(针对中国姑娘们)。想想学习一下,这种方式能让你产生影响自身数据代入感的痛点,你是不是他们真的没有感觉时间到了那被蚊子吵到睡不着觉或者咬的各种难受的感觉?

无论这样的痛点,以便您能想到的它自己呢?

还是说你需要通过这样的设计不同材质分析之类的痛点对你更加有吸引力?

5.该产品是基础,基础一定要到位

很大一部分是基于产品之外的东西。对于产品本身应该如何制作东西,简单地说,高档的高档氛围,低调的奢侈品都有内涵。这个东西其实每个人都可以拥有,像产品的工艺,产品的材料,产品的性能价格比。这是给客户带来最直观的理解,什么是直观!产品功能要明确,不要拐弯抹角,怎么样好看怎么做,所谓视觉,就是在产品本身,产品本身的性能,是引起顾客购买的最重要因素。其他一切都只是另一种方式,让你的产品相关,或给客户信心购买你的产品。

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